1. “不成功不收费”的真实性
部分正规公司采用该模式：苏州一些合法注册的讨债公司（如苏州火速商务公司、明昆债务追讨公司等）明确表示采用“不成功不收费”或“先办案后付费”的收费原则。例如，小额案件可能当天结案，大额案件一周内处理，未成功则免收佣金。
行业普遍性与限制：虽然这种模式吸引客户降低风险，但并非所有公司都完全遵循。部分公司可能在前期收取“调查费”“差旅费”等费用，即使追讨失败也不退还。若债务人失踪或破产，追讨成功率低，公司可能拒绝接单。
2. 收费标准的隐藏条款
按比例收费的普遍性：成功追讨后，佣金比例通常为债务金额的20%-50%，具体根据债务金额、复杂程度调整。例如，5万元以下债务可能收取35%佣金，10万元以上降至20%。
附加费用风险：若需跨区域追讨或调查债务人信息，客户需承担差旅、食宿等费用。“不成功不收费”可能仅指佣金部分，其他成本仍需预付。
3. 法律风险与合规性
合法性问题：苏州部分讨债公司存在非法催收行为（如威胁、暴力），此类公司即使承诺“不成功不收费”，也可能通过非法手段牟利。合法公司则强调通过协商、法律诉讼等合规手段追讨。
合同条款的重要性：用户需在委托前明确合同中的收费细则、追讨方式及责任划分，避免后续纠纷。
4. 替代方案建议
优先选择法律途径：通过律师协商、诉讼或申请财产保全等方式更安全。例如，苏州律师代理民事案件的收费标准为债务金额的0.5%-6.4%（视金额而定），且法院诉讼保全费用按财产价值阶梯计算。
公共法律服务资源：苏州市司法局提供覆盖城乡的法律援助服务，包括债务纠纷调解、诉讼支持等，费用更低且风险可控。
总结与建议
苏州讨债公司“不成功不收费”的模式存在真实性，但需注意以下几点：
1. 选择正规公司：核查公司资质、成功案例及口碑，避免非法机构。
2. 明确合同条款：确认是否包含隐性费用（如差旅费），并约定追讨失败的责任。
3. 优先法律途径：债务重组、诉讼等更合规且费用透明，可结合律师服务降低成本。
若需进一步了解具体公司或法律流程，建议通过苏州市公共法律服务中心（12348热线）或专业律所咨询。