在苏州，讨债公司宣称“不成功不收费”的合法性需结合具体经营资质和操作手段综合判断，而实际收费行为可能涉及隐性成本或合同条款的变相收费。以下是详细分析：
一、“不成功不收费”的合法性分析
1. 法律地位模糊性
根据我国相关规定（如1993年国家工商总局通知、2000年三部委联合通知等），未经许可的讨债公司属于非法经营。若苏州的讨债公司未取得合法资质，其存在本身已违法，无论收费模式如何。
2. 合法手段下的例外情形
若讨债公司通过法律途径（如协商、诉讼）追债且合同条款公平，理论上“不成功不收费”可能被认定为合法。但实践中，此类公司通常难以完全合规，因合法债务催收应由律师或法院执行。
3. 非法手段的连带风险
“不成功不收费”可能促使公司采取激进手段（如威胁、暴力）以提高成功率，导致涉嫌敲诈勒索、非法拘禁等刑事犯罪。委托人也可能被认定为共犯。
二、为何仍存在收费行为？
1. 隐性成本或附加费用
部分公司虽宣称“不成功不收费”，但会要求委托人预付差旅费、调查费等基础成本，或通过合同条款变相收取费用（如“手续费”“材料费”）。例如，若债务人失踪，公司可能要求委托人承担寻人费用。
2. 风险转嫁与成本覆盖
讨债行业存在高成本（如员工工资、诉讼费用）和高失败率，即使采用“成功后收费”，公司仍需通过高比例提成（如债务金额的20%-50%）覆盖隐性成本。若多次失败，成功案例的收费需弥补其他损失。
3. 合同条款的模糊性
部分公司利用合同漏洞，将“成功”定义为部分追回欠款或达成还款协议，而非全额追偿，从而收取费用。
三、风险提示与建议
苏州讨债公司“不成功不收费”若基于非法经营或手段，则属违法；即使宣称合规，实际收费可能通过隐性成本或合同条款实现。委托人应优先选择法律途径解决债务问题，避免因小失大。