你的个人品牌价值千万!你好,我是郑刚,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。这是第1402篇原创文章。

1、国庆来西安了

来西安4天,一直在楼观学习,今天下午才到西安市区,在钟楼边上找了个酒店住下来,为什么住这里?

方便。虽然比其它区酒店的价格要高,但是你会觉得值得,为什么?不是服务好,也不是硬件多好,而是离景区近,就在市中心,你不用坐车就能走到景区或吃到美食,光这点就值了。

所以人的刚需有一点就是方便,便利性好,你就愿意支付多一点的费用,就像7天酒店,一般的城市就138-198元,这里要638元一晚,舒适型的不知名酒店呢?868元一晚。

既不是品牌,也不是连锁,为什么这么贵?离景区近,极为便利,所以,你买的是便利,不是买的好酒店。

易寒带我去回民街吃了羊肉,虽然分享商学院很多小伙伴说,这是坑,我并这么认为,为什么?

本来我之前以为西安的肉夹馍和面条就比较正宗,可是我吃了一圈发现并不是,是也不是,为什么?

我以为正宗,实际也正宗,实际是我吃不惯这种口味而已,我会拿我的湖北口味习惯来对比,发现,不好吃,不如热干面好吃,所以认为不正宗,可实际上,正宗的就是这个味。

早前我在广州吃的肉夹馍可能是改良版,好吃,外脆薄,内肉烂软汁多,我喜欢吃,而实际西安本地的馍就是外硬厚,肉也是纯瘦肉,没有肥瘦相宜,所以我不喜欢吃。

因为我喜欢吃的是广州版,西安版却不是我喜欢的类型。这就是误解。

那回民街就是坑吗,不是,我喜欢吃新鲜的羊肉,而我也实际吃到了,这就是对了,并没有上当或受骗。

无非是,有人认为这是美食街,结果吃不惯就说是坑,你这么说也影响不到别人的,因为我今晚在这里走了半天才能进到店,人太多了,全部站在店外店内排队吃,是不是坑呢?

不重要,是不是?萝卜白菜各有所爱,你喜欢吃,多吃,不喜欢吃,少吃,就行了。

2、说说回信任这件事

晚上和易寒聊了几个话题:

1、写不出文章,改别人的很轻松

写不出文章原因很简单,方法有没有教?有教,而一个群里多数人都学了,为什么有人每天写,有人写几天就写不出来了呢?

原因有3个:

一、赚钱的欲望不够大,没有足够的动力驱动你写

二、没有100%在乎写作这件事

三、期待找到更轻松的方式来代替

如果你这样想,你很难进步。这就是典型的,能不动脑就不动脑,是人本身的人性弱点在驱动你。

只想做简单的事,却想获得大的结果,就像,这几天认识一个哥们,他是广西的,有上班,业余炒外汇,我并不看好。为什么?

一、他没有清楚炒外汇的本质

二、没有进行系统的学习

三、对人性不够深入了解

说到这,我想了一句话, 不要用你的业余玩法去抢专业人的饭碗,什么意思?

你一个业余玩家,想用空余时间玩下就打败那些专业选手,这是很困难的,除非你是个天才,可你的表现并没有体现出你的智慧。

就像餐饮生意,看似简单,实际上90%的人都死在这个生意上,竞争太大了,而多数创业者都是业余玩家,不懂营销,不会操盘,没有太多可用资源,就像把生意做到像海底捞一样,那是很困难的事。

基本上就是被秒杀,没有悬念,不要抱幻想!

就你写文章这件事,并不是我比别人聪明,像个人品牌商学院的三玲和国民,为什么能持续写,每天写,原因只有一个:真的想赚钱。不是玩玩而以。

是不是很简单?

你赚不到钱,就一件事,你的欲望还驱动不了你去行动!驱动力小,当然行动不起来,很好理解。

2、如何定价产品

其实定价产品就是定位客户,你要从用户解度出发,定价就2端,要么低价走量,要么高价做质,看你的喜好?

有人想做大量客户,OK,你就做性价比,这样你的成交量很容易起来,因为便宜,试错成本低,客户愿意也能够轻松支付,所以敢于试。

要是你要价格太高呢?不是刚需或特别认可你的产品,一般是很难下单。当然还有另一种,加了你微信不购买,是什么原因呢?

一、不符合他心中预期的价格,太高了

二、只是问价而已,并没有想要问,只是想问问

这2种情况很常见,怎么解决呢?

一、先定位客户,再定价格

上面说了低价,先做量,对吧?低价就是做量做口碑,要做只能做最低价,可品质不要差,否则没有回头客。

就像小米,以前那么多杂牌手机被小米这一波直接打掉了,消失了,原来属于那些杂牌手机的市场全被小米拿下了,小米是什么绝招?就一个:

性价比杀手。

当所有大屏手机是3000以上时,小米一出来就是999,大屏,大电池,自然轻松秒杀市面的高价杂牌机。占有了市场。

你如果刚做一个产品,你没有品牌的情况下,你就做量,做性价比,就是最快获得客户的方法。

另一个模式也可以试,那就只做高端最贵的最好品质的,就像枸杞,你就打只做最好品质的野生黑枸杞,贵,没问题,但东西品质好,产品包装漂亮。

一看就是高档货,而不是小胶包装或小铁盒。你要做高端,就要有高端的样子,起码包装是全网最好看的,最有质感觉,这是最简单与竞争对手拉开差异的方式之一。

其次就是信任背书,把大量名医专业对于黑枸杞的视频或文章截出来做引用,直接给产品赋能。形成强有力的说服价值。

包括新闻网或电视报道,全部找出来放在成交页上,就能产生效果,不是你说好,而是专业学者医生说好。

二、写好问答文案,降低你和客户的沟通成本

在微信上卖货,最大的成交就是沟通成交,而多数人呢,总是反复劳动,来一个聊半天,来一天聊半天,这样很累,客户的时间也用掉了。

如果你把客户要问的问题全写在一篇文章里,一次性帮他解决呢?你是不是很轻松?客户也一性就看明白。

为什么要跟你买?

你和别人有何不同?

为什么我的价格高或低?

如何付钱,什么时间发货等?

全写在公众号一篇文章里,标题就取,购买必看!客户来了,直接发给他看。

客户一看完,只需要做一件选择,扫码付款,还是关掉走人。这样一天来100个客户也能轻松应对。而不是每个客户一聊就是1小时,10个客户聊1天。

三、先付出,先做效果

很多人刚做产品就想赚钱,这是错的思维,为什么?

客户还不了解你,也不相信你,你就想客户一加你,就付钱买你的货,怎么可能?

你又不是名人也不是他的偶像,怎么能轻松成交呢?

如果你太着急赚钱,会吓走客户,如果你换一个思维想,我先让客户体验我的产品好处有效果,有效果,有了变化,他自然会买,自然会相信你。

而不是在客户还没有体验和改变时,你就要成交他,这是有困难的。

如何获得客户的信任很简单,最简单的一个模式就是,先不赚钱,赚信任,在前期这比赚钱更重要。为什么?

你想呀,你去货源地拿货,快递给客户,不赚钱,哪怕他问多几个商家,也找不出同等品质价格最低的产品,他自然会买。

也许你想,客户不会问 ,错了,不要把客户当傻子,客户也是人,也很聪明,可能比你还聪明,所以你要把客户当朋友,当聪明人,不要糊弄他。

真心的帮他找到好品质货源,给让他,教他用出效果,他有了变化自然信你,一旦建立了信任,后面你推什么,他买什么,这样很简单。

如果你没有做这些铺垫呢?只想卖货给他呢?他能感受到,他如果不信任你,你把朋友圈刷一万次,他也不买,你也没办法,是不是?

如果他信你了,你不发朋友圈,他也会私聊你,找你买东西。

问你一个问题:

你是喜欢别人推销产品给你?还是喜欢被好东西吸引你去购买呢?

3、网络营销实战营

之前很多微友问,郑老师,你的课程太高端了,价格我也付不起,能不能开点实战班,网络营销的训练班,让我也能跟你学习学习。

我觉得,我还有很多方法没有分享出来,免费分享的又没人去重视,应微友需求,开一个网络营销创业班。你要学,现在就可以报名。

那主要教什么呢?

1、找产品

2、做流量

3、增粉丝

4、搞成交

5、学运营

5、打造赚钱流程

6、倍增收入策略

其实这包括了你在网上赚钱所有的需求,个人创业,定位,找产品,搞流量,搞粉丝,做成交,基本全了。

《网络营销创业班》部份系列课程:

1、《实战SEO赚钱》

2、《软文赚钱1.0》

3、《细分行业找项目》

4、《个人网络营销定位》

5、《虚拟产品开发与包装流程》

更多课程会慢慢上线……

报名要求:

1、想在网上赚到钱

2、执行力强

3、乐于分享

你觉得符合这个标准,支付1000元,加郑老师私人号:611247,拉你进群!