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关联销售产品&投放关键词

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关联销售产品&投放关键词

         不管是新单品发布,还是产品促销或是打折,关键词研究在付费搜索中起着决定性的作用。也许有人对这一说法有质疑,认为意图购买关键词才是最关键。
        作为SEMer,大家经常投放关键词广告。那么,是什么让你决定投放某些关键词?如果在你的产品列表中,有一项单品售罄了,你通常会怎么做?停止相关关键词投放,还是先去分析是什么关键词拉动了该单品的销售,导致售罄?
        下面我们来看一个例子。当一个消费者搜索了关键词“收纳盒”,客户最终购买的物品的名字中有包含“收纳盒”这几个字眼吗?这样的分析可以帮助你了解消费者搜索关键词的频次及购买意图。
         通过付费搜索引流来的用户,很少人最终购买的物品跟搜索的关键词一致。这主要是由于很多时候客户知道自己要什么,但又没有足够的耐心浏览搜索页面,而是点击了排在首位的付费广告。http://isimple.org
         那么对于推广意味着什么呢?
         我们应时刻对数据保持敏感性。例如,你发现很多搜索过“数码相机”的用户购买了智能手机,那么你就要充分抓住这个交叉销售或优化的机会。同样,当某项产品无库存的时候,你应该将用户引导到新的产品页面。
        考虑数据的变化性-投放关键词和被购买产品间的联系,通常包括竞价、着陆页、文案及其它绩效指数。
        付费搜索数据,为我们提供了多样化的数据库,可以让我们从多方面对数据分析,优化推广,从而节省预算,最大化推广效果。

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