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浅谈利用搜索引擎营销五个基本步骤

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浅谈利用搜索引擎营销五个基本步骤

说说利用搜索引擎营销五个基本步骤:

第一、分析:关键词数据和历史数据分析
1、根据目标用户确定关键词范围,分类整理,并估算不同类型关键词的搜索量,从而洞察用户在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。
2、通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
3、如通过分析发现原定策略有不足之处,可对策略进行调整。

第二 、计划:制定合理的关键指标并设计词表与网站

1、通过数据分析和效果预估,配合历史数据,为推广活动设置合理的关键指标基准点,即推广目标,例如:总体访问量,平均点击费用,转化量,转化成本,平均访问停留时间,等等。如果是较长时间的投放,则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。
2、确定费用、时间、资源等限定因素,基于营销目的和策略,选定符合关键指标的最佳推广组合方案,确定投放使用的关键词表。
3、根据之前对目标用户搜索兴趣点完成网站的设计和制作。
4、撰写相关创意。
5、设定并测试效果监测系统。

第三、目标:营销目的和策略的确定

1、受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响,营销目的和策略差异很大,但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始,需要明确以下信息:
2、推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销,等等)
3、目标用户(白领、学生、IT从业人员等)
4、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。

第四、执行:实施及监测广告投放效果

1、协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
2、实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整,保持稳定的投放,避免大幅波动。

第五、优化:推广数据分析与优化

1、每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总,生成报告,陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析,与推广关键指标进行比对,指出取得的成绩与不足。
2、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新,有步骤的调整关键词、创意、账户结构、淘宝网聚划算网站构架和内容、运营流程等不同层级,以达到或超越之前制定的推广关键指标。
3、如有不可控因素存在,或预期与实际情况差异较大,就需要调整策略或基准点,并与各方达成共识。
4、基于数据报告和分析得到的结论,制定优化方案,取得各方确认后实施。
5、需要注意的是,优化不仅仅是对最初计划的裁剪,还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向,使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环,充分挖掘市场的潜力。

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